社区线下推广范例

社区线下推广范文1

水元素代表和谐柔顺，让用户感觉内容很主动，很有看点、很迷人。通过内容植入、新闻传播、CEO采访等软性手法将潜在用户转化为产品购买者火元素能点燃激情带来能量，代表能带来激励的行动。。。

。。

土元素强大，和谐稳定，代表内在的平衡。跨屏联动针对特定群体，P2P行业广告实现定向投放，扩大了广告投放的回报率，更有效地利用垂直门户或门户财经的相对优势；由于精准定位，消费者也将避免在不同终端重复看到相同广告的尴尬。

从长时段来看，互联网金融才大潮初起，难免泥沙俱下，但潮涨潮落，不改一浪高过一浪的发展趋势。当前的鱼龙杂混、良莠不齐的情况一定不会长期持续下去。P2P健康发展的前提可能是要经历一些风雨，淘汰一批经营不善的网贷公司，甚至要打击掉一批借着P2P平台进行违法犯罪活动的团伙。。

社区线下推广范文2

一：线上推广

。

二：线下推广

所谓线下推广意思就是借助于互联网之外的平台来进行推广，其实这些推广方法运用好的话照样能够做到小成本大回报的!

1：找当地媒体进行合作，既然要小成本我们就不能够找那些电视台或者地方报纸了，不过我们可以找到当地DM广告，或者一些分类信息商家进行合作，或者到一些当地的网吧进行合作都是相当不错的选择!

3：找当地的商家进行合作

社区线下推广范文3

。经过多年的市场推广，产品已经形成一定的知名度。于是，国林养生馆开始整合资源，以实现消费覆盖面从小众(老年人)向大众(贯穿中、青、老三个年龄层)的转变。

布局：四面埋伏下的第五种模式

一直以来，国内的保健品市场鱼龙混杂，广告宣传泛滥成灾，加上国外巨头的步步紧逼，迫使众多保健品企业无一不在探求更适合自身发展的营销模式，国林养生馆也不例外。在以往，国林养生馆的消费人群主要是老年人，消费层次以离退休人员与工薪阶层为主。面对市场压力，国林养生馆开始转变思路，开拓大众市场。

目前，保健品市场主要存在四种营销模式，即直销、广告轰炸加终端布货、专卖店加会议营销和电视购物。其实，对于中小型企业来说，可以施展的空间并不大。一看直销，现在的直销还是稀缺资源，其审批程序相当严格，而随着《直销管理条例》、《直销企业保证金存缴、使用管理办法》等法律法规的生效，中小型企业很难摸准中国直销的命门。二看广告轰炸加终端布货，运作成本十分巨大。如脑白金诞生时的硬广告加软文的密集覆盖模式，不仅成本高昂，且效果在今天的市场上难以保证，毕竟消费者已经趋向理性。另外，广告之后挺进终端的结果是――终端的门槛越来越高，尤其对中小企业来说，零售商的“渠道为王”常常演化成“霸王行为”。三看会议营销，由于很多企业存在急功近利的心态，顾客进了专卖店，就立刻推动甚至诱骗消费者购买自己的产品，致使诚信度越来越低。四看电视购物，由于众多电视购物公司已经形成巨头林立局面，中小型企业很难发挥出自己的优势，只有“喝汤”的份。

从消费者趋势来说，老年人对商品质量和服务质量的要求高于一般消费，比如需要持续地得到企业的服务，甚至希望企业构建一个可以交流和互动的平台――人们更希望和依赖一个淡化商业色彩的营销体验场所。

从整体的营销大趋势来看，继产品经济和服务经济之后，体验经济时代已经来临。体验营销是人性化的营销过程，它强调经济资源、文化资源和艺术资源的整合与交融，使营销活动由生硬的、裸的金钱交易过程转变为温馨的、互动的人性化过程。在现今的保健品市场，很多营销模式都忽视了消费者的身心需求，而一味地强调产品，即以产品为中心来引导消费者。 lence)、有效(Validity)等方面的需求，并加强与客户的沟通(commurication)。这才是国林养生馆实现突破的方向。

实际上，国林养生馆就是通过体验营销，达到了“把小众做深、向大众转变”的目的。

破局：一个中心，两个支点

找到模式并不等于成功，还需要围绕这个模式进行战术性支持，以此达成目标。事实上，只有把消费者细分，找到相对应的吸引与维护策略，才能达到“把小众做深、向大众转变”的目的。于是，国林养生馆就把消费者分为功能式和时尚式两种类型，同时又进一步细分为利益型、享乐型、价格型和价值型这四种消费形式，以此根据消费者特性找到对应的详细策略。(见表1)这样，就可以不断地拓宽大众市场。

一个中心：国林养生馆，心“容”天下

与其他企业的专卖店相比，国林养生馆体现出了与众不同的特色。首先，这里提供了丰富的能够满足不同需求的养生保健产品。除了口服的松花粉系列产品，还引进了竹炭系列产品、纳米硒功能纺织制品，以及化妆品等。其次，这里更加强了“软环境”的布局。比如，开辟顾客休息区，有舒适的座椅，也有精美的养生书刊和清新悦耳的养生音乐；。另外，在节日送礼高峰期，国林养生馆还会采取精巧的礼品盒、草编、工艺插花等手工小制作，为不同的目标消费者设计适合于不同场合的健康礼品，由个性化定制产生“溢价”。

国林养生馆一直强调服务的科学性和专业化。为此，国林养生馆还邀请了国内著名的健康科普专家举办健康知识讲座，普及科学的健康理念与日常保健常识。与其他保健品专卖店不同的是，这些专家只是咨询，并不参与售卖产品。只有人们需要养生馆的产品时，服务人员才会根据科学剂量送货上门。由于保健品消费具有重复消费、长期消费和需要亲情服务维系等特点。为此，国林养生馆专门成立了养生俱乐部，通过个性化的服务，留住忠诚顾客。不论是参观生产基地的盛会，还是艺术团演出的筹划，甚至是日常聚会交流，都可以在国林养生馆完成。于是，这里又是一个养生的快乐驿站。实际上，这种快乐往往会形成病毒式营销。比如，经常可以看到以老年人带着全家人，或者亲朋好友一起来参观和购物。总而言之，这更是一个养生文化的科普站，而不是产品推销的集中站。

国林养生馆立足于社区、街道、居委会，为消费者提供健康养生咨询、服务、指导及配送等服务，已经形成一种全新的社区直销连锁网络。目前，国林养生馆已经开了近100家，预计未来5年内将在全国建立1500家连锁店，而俱乐部会员也将发展到200万人。

两个支点：上下结合，整合传播

任何一种店面，都需要聚集人气。为此，国林养生馆加强了线上传播和线下推广的灵活运用，密切配合。

线上传播，锁定广播

当前，媒体发展速度一日千里，电视、广播、报纸、杂志等传统媒体依然具有市场，网络、手机、移动电视等新兴媒体已经网络了新一代。时下，广告传播已经发展到无处不在、无时不有的程度。。作为老年人，由于晨练、散步等使然，更青睐广播。。而调查显示，我国车载听众比例也在不断上升，广播也完全可以影响到中年消费者。于是，国林养生馆就锁定了广播。当然，传播形式也是多样化的：在喜闻乐见的节目中插播广告是一种形式，但国林养生馆更擅长参与健康栏目，以润物细无声的形式打动消费者。例如，南京的国林养生馆开业时，《松花粉与健康》这档专题节目就通过江苏人民广播电台健康频道的电波走进南京老百姓的生活。

线下推广，三面出击

终端作为品牌传播系统的主要阵地，其关键性也越来越得到企业的重视。在这方面，国林养生馆主要采取了三项策略：一是国林养生俱乐部，二是国林之春艺术团，三

是国林之旅基地游。

俱乐部Vs数据库营销：从收集数据到传递服务

数据库营销是目前保健品流行的一种营销利器。它首先需要一个数据库，内容涵盖现有顾客和潜在顾客。。国林养生馆则了传统手段，消费者成为会员后，就会邀请会员参加国林之旅基地游、国林之春艺术团等活动，通过软性的活动让消费者感受到国林养生馆的真诚、产品的实效。当然，作为会员也可以参与积分打折、获赠各种养生知识手册等。在为消费者服务的同时，就和消费者建立了互信共赢的良好关系，而服务的过程本身就是营销的过程。

艺术团VS社区营销：从卖产品到送欢乐

社区营销经历了三个阶段发展：第一阶段是为了销售而宣传。即在社区公告栏张贴宣传海报，在社区及周围大面积做墙体广告等等，并集中时间在社区举办促销活动。这是低级阶段；第二个阶段就是中级阶段，它在初级阶段基础上重视了服务，比如设立免费诊断等，但服务本质依然是为了销售更多的产品；第三个阶段是通过文化活动过程来反映产品可靠的效果，它虽然没有广告活动的规模浩大，但可以融入各个街道乡村，甚至各个居民楼，普及率极高。比如，随着国林之春中老年艺术团精心准备的节目一一亮相，台上的演员和台下的社区居民就打成了一片，在其乐融融中传播了企业和产品。

艺术团的演员主要是自愿参加的消费者，非消费者也可以报告参加。很多老年消费者业余生活单调，而艺术团弥补了空闲时间，因此很受欢迎。演出的形式涉及了小品、魔术、小组唱、舞蹈、越剧、时装表演等。活动内容主要以发生在老百姓身边的健康故事为蓝本改编而成，并以老百姓喜闻乐见的形式表现出来。需要强调的是，在演出过程中，从来不销售产品，从而有效地避免了商业气息。如果有人咨询，众多演员都会积极地介绍，这也形成了实证的感觉。另外，每次社区活动，往往影响了周边几个小区的人来观看，而影响的人群更包括了中、青、老三个年龄层。

基地游Vs体验营销：从会议营销到真实体验

国林养生馆在每年都会定期开展国林之旅基地游――大型消费者参观活动，接待来自全国各地用户组成的参观团。。而在整个旅游过程中，不会推销产品，也不会集中开展会议营销。

罗伯特・劳特朋曾经说过：“整合营销传播还有非常重要的一条，那就是要让与营销部门有关的每一个人都参与其中，公司员工、商、销售人员等同样需要整合。”为了达到这个最佳效果，国林养生馆采取了类似多层次直销的策略。即公司员工、商、销售人员只要推动销售产品完成，即获得一定的奖励。而产生的消费者推荐了新的消费者后，其上述相关层面人员都将为此得到一定的奖励，比如购买产品打折、礼物等。

。通过两者的互动，实现了到国林养生馆体验和消费的两个目的。另外，从体验营销的角度看，这些策略也实现了消费前体验、消费中体验和消费后体验的循环过程。这个过程完全是一步步地推动，并自然形成，而不是生硬地拉动。

升局：从产品品牌到服务品牌

社区线下推广范文4

一、APP应用注册流程问题

应用程序上线后第一时间要测试的是APP操作流程是否简单，操作界面是否一目了然，让用户打开APP时就能找到自己想要的。应用程序注册流程千万不要太详细，如填写地址，身份证号，甚至有的还需要用户绑定银行卡。根据我们地推公司的经验凡是在注册时需要对方身份证、银行卡号的用户直接流失百分之五十。可能有客户说了走掉的不是我们的用户，你错了这些是你的用户但由于刚刚接触你就要摸清对方底细我想没几个人会干，这个和谈恋爱一样，刚见面第一次的女孩子就让你上去坐坐的会不太多吧?所以注册流程很重要，切记!切记!

二、用户留存的问题

很多同学肯定会问，活动结束后的用户留存怎么样?对于纯粹为了奖品来的用户，如何才能不让他们领奖后就卸载?好的活动必须有趣味性或利益性，对于期待有所得的用户，奖品是他们参与并传播的动力，对于重在参与的用户，趣味性的活动才能吸引他们的好奇心。因此，很多刷爆朋友圈的活动都是具有其一或者两者兼具的特性。如果你们期待刷爆朋友圈，回过头去看一下，你们策划的活动有这两个特性之一吗，还是你们只是为了活动而活动?还是那句话，做任何推广，无论是地推还是线上活动推广，一定要找适合自己目标用户的活动，找到他们需要什么、想要什么，这样你才能有的放矢，得到的用户才是你想要的。

PS：注意

社区线下推广范文5

关键词：阅读危机；图书馆；阅读推广；服务模式

摘要：文章通过阐述图书馆加强阅读推广服务转型嬗变的必要性，概述了图书馆现有阅读推广服务在服务方式、服务内容和服务范围上的缺陷，并从满足用户多元需求、丰富阅读活动模式和延伸阅读服务功能三个方面，指出阅读危机困境下图书馆阅读创新推广服务的现实意义，进而从打造全民阅读服务模式、构建线上线下阅读环境、强化社会公众的阅读意识、建设专业人性化服务团队等四个方向提出阅读危机困境下图书馆阅读推广服务的发展路径。

中图分类号：G250文献标识码：A文章编号：1003-1588（2017）04-0008-03

随着信息技术的普遍应用和各种电子终端的全面覆盖，传统纸质文献阅读逐步被方便、快捷、便携式的电子文献阅读所取代，阅读习惯的改变加速了阅读方式的转型。从用户的阅读体验来看，分散性阅读、碎片化阅读、浅显化阅读成为“互联网+”背景下用户阅读的主要模式，“阅读危机”已经悄然出现[1]。为了更好地实现图书馆的社会文化服务职能，提升图书馆馆藏文献的利用率，帮助读者提高阅读意识，转变阅读习惯，图书馆应致力于阅读推广服务的转型升级，这也是阅读危机困境下图书馆发展的新方向。

1图书馆加强阅读推广服务转型嬗变的必要性

1.1阅读危机对图书馆发展的影响

我国第十二次全民阅读调查发现：阅读人群分布不均、城乡图书馆藏书量差距较大，人均读书量与阅读时间明显降低，信息时代下多元化的信息内容反而引起了“阅读危机”这一发展现状[2]。为应对阅读危机，提高国民文化素质，发挥图书馆传播先进文化的职能，图书馆开始转变阅读推广服务理念，按照现代人的生活方式，加大对电子文献、数字图书馆和线上数据资源库的建设，借助移动终端力量提高图书馆的服务范围。同时，针对不同用户群体对文献的多元化需求，图书馆应加强与其他图书馆、公共文化服务单位之间的文献交流，构建多元信息共享平台，从阅读危机出现的根本原因入手，转变理念、革新技术、创新内容，实现图书馆的良性发展。

1.2社会公众阅读意识的不断提高

自十六大提出“全民阅读”这一概念以来，图书馆、博物馆、文化馆等承载公共文化服务的公益性单位通过开展多样化的阅读推广服务不断提高社会公众的阅读量，强化公众的阅读意识。如：强化图书馆的馆藏建设、环境建设，采取“图书馆”家庭“学校”等网格辐射状态的三维阅读方式，根据不同年龄段用户对阅读的不同需求和反馈进行图书馆馆藏文献的分类、更新、升级，通过多方协同的推广模式加强对社会公众阅读习惯的培养。。

1.3图书馆阅读推广服务发展趋势

从传统纸媒时代到多媒体时代，信息文献的获取方式发生了翻天覆地的变化，社会公众的阅读方式也从纸质阅读、文字阅读、深入阅读逐渐发展为网络阅读、图像阅读、浅显阅读[3]。。图书馆应将传统纸质文献与网络技术相结合，大力发展“线上+线下”的智慧型阅读推广服务，不断满足多媒体信息时代人们的多元化需求。

2图书馆现有阅读推广服务的缺陷

2.1服务方式固定

图书馆阅读推广服务的客体一直都是图书馆的阅读用户，但其阅读推广服务的主体则随着时代的发展而不断改变。纵观我国图书馆阅读推广活动发展史，其推广主体主要以图书馆为主，同时，结合学校、社区等其他单位通过开展读书月、读书日等活动推广图书馆馆藏文献。随着社会的进步和信息技术的广泛应用，这种通过图书馆本身和其他公共文化服务单位进行推广传播的方式已经不能充分满足用户对信息获取渠道的要求，阅读危机困境下，用户的阅读方式从单一化、固定化转变为多元化、多样化[4]。图书馆开始利用网络平台与移动终端平台拓展阅读推广服务方式，并根据用户反馈意见及时进行阅读内容、服务方式等方面的调整与改进。

2.2服务内容落后

阅读危机困境下，用户对图书馆提供阅读推广服务的内容要求更加智能化、多元化、专业化。从图书馆服务职能来看，其主旨是为社会大众提供文献的借阅、信息的查询和参考咨询服务，传统图书馆阅读推广服务在内容上集中于学术性较强的文献资源，从而决定了其服务人群较为狭窄。随着互联网技术的不断发展，图书馆阅读推广服务逐渐转型为“线上+线下”协同的方式，并通过打造智库和信息共享平台的方式将其服务内容从单纯的借阅、参考咨询、查询服务升级为提供信息导航服务和检索服务，同时，还可根据用户的网络环境和历史搜索痕迹提供专业化、个性化智慧服务，这有利于加快图书馆服务内容的多样化，吸引更多用户参与图书馆阅读活动。

2.3服务范围狭窄

图书馆的服务范围决定了其阅读推广服务的覆盖人群，决定了社会公众对信息资源的占有率。我国图书馆主要采取“线上+线下”协同的阅读推广服务方式，但由于经济发展的差异性，城乡地区的网络覆盖面积有一定差距，基于互联网技术的各种线上阅读推广服务不能有效地在偏远落后地区开展[5]。。

刘敏：阅读危机困境下图书馆阅读推广服务的嬗变与发展 3阅读危机困境下图书馆创新阅读推广服务的现实意义3.1满足用户多元需求

阅读危机困境下，用户需求得不到充分满足的原因是图书馆馆藏文献种类少、用户阅读时间少、用户阅读习惯不良、图书馆引导作用不强等。为满足信息时代用户对阅读的需求，图书馆应该转变阅读推广服务方式，真正秉承“以用户为核心”的服务理念，根据用户的个性化需求，在开展读书竞赛、征文活动、主题书展等阅读推广活动的基础上，根据不同年龄、不同职业、不同群体用户的兴趣和爱好，开展符合用户需求的活动。同时，图书馆要深入推进阅读推广服务到农村、社区等信息欠发达地区，筛选出符合不同层次用户需求的文献资源，并加强信息共享平台建设，充分发挥图书馆在全民阅读方面的资源优势、环境优势、技术优势，加强阅读推广优势服务，全面化解阅读危机。

3.2丰富阅读推广模式

图书馆的主要职能就是提高国民文化素质，以丰富的馆藏资源促进全民阅读，化解当前的阅读危机困境[6]。图书馆应通过开展特色化、多样化的阅读推广活动来提高文献资源的利用率和覆盖率，比如结合社会流行文化进行“特色阅读推广”。。这种结合社会流行文化的特色化阅读推广模式极大地满足了用户对图书馆文献的不同需求。以创新的推广模式吸引用户，可以提高图书馆馆藏文献的利用率。

3.3延伸阅读服务功能

。为扩大阅读推广服务内容，拓展阅读推广服务范围，图书馆应采用新的服务方式，主动为读者服务，即图书馆改变传统被动型的服务方式，通过延伸阅读服务功能，针对用户需求提供主动服务。在线下推广服务中，图书馆主要通过“送书上门”“建立流动图书馆”“为信息弱势群体提供职业建议”等措施拓展服务内容；在线上推广服务中，则通过大数据比对，根据用户的浏览痕迹和关键词查询，在信息数据库中检索出用户感兴趣的信息进行定期、主动、导航推送，通过延伸图书馆阅读服务功能的方式吸引用户。

4阅读危机困境下图书馆阅读推广服务的发展路径

4.1打造全民阅读服务新模式

阅读危机出现的根本原因一方面是阅读内容不能满足读者需求，另一方面则是社会阅读氛围不够浓厚。为化解阅读危机，提高社会公众的阅读量，图书馆应该变革阅读服务模式，由单纯的“图书馆+用户”阅读模式转变为全民阅读模式，从用户的需求入手，重视图书馆在阅读中的指导作用，联合学校、社区、家庭积极参与到阅读这一活动中。同时，图书馆要重视用户的反馈意见，通过与用户之间的阅读互动开展具有启发性的阅读导读模式，充分满足不同群体对阅读的不同需求，体现图书馆公平、公益、均等、包容的特质，打造全民阅读服务新模式。

4.2构建线上线下阅读环境

新媒体时代，网络技术的应用使图书馆更加重视线上阅读环境的构建，通过联合各种移动媒介推广图书馆阅读活动，可以充分整合数字资源[7]。在线下阅读环境的构建中，图书馆要充分考虑用户的阅读习惯，按照图书种类、专业划分区域，建立用户交流空间和创新空间。“线上+线下”阅读环境的构建，有利于创新图书馆阅读推广服务模式。

4.3强化社会公众的阅读意识

加强全民阅读，一方面要加强社会公众主动阅读的观念，另一方面要强化图书馆推广阅读的理念。。从阅读推广角度来看，图书馆要重视全民阅读的宣传，不仅利用传统媒体，还要充分运用新媒体强调图书馆在阅读推广中的导读地位，以科学化、专业化、规范化的服务构建新型图书馆阅读推广服务体系。

4.4建设专业人性化服务团队

在图书馆阅读推广服务中，图书馆员主要发挥导读作用，因此要构建标准化服务体系，就要建设一支专业化、人性化的图书馆服务团队。图书馆首先要加强图书馆员业务素质的培训，提高其网络技术和导读服务素养，打造学术性、专业化、导航型、智慧型服务团队，充分满足不同用户的导读需求[8]；其次要健全图书馆内部的阅读推广机制，通过互联网加快信息资源的交流与配置，加强与各级图书馆和其他公共文化服务单位的合作，打造以图书馆为核心的信息资源网络，加速图书馆推广服务向智慧型服务转变。

5结语

综上所述，阅读危机困境下，国内图书馆的阅读推广服务在内容、环境、方式上都发生了很大的变化。互联息时代下，传统的阅读推广服务逐渐被多元、多样、智慧型的服务所取代，线上线下协同推广模式开始受到社会大众的广泛认可。随着阅读推广模式的变革，越来越多的公众开始重拾阅读的兴趣，阅读群体不断增长，图书馆的服务范围也不断得到拓展。图书馆全民阅读模式的创新、阅读环境的构建、阅读意识的不断提升和阅读推广团队的专业化，为图书馆阅读推广服务提供了崭新的发展方向，为图书馆充分实现公共文化服务职能和化解阅读危机困境打下了坚实的基础。

参考文献：

[1]严素霞.安徽省高校图书馆阅读推广活动调查与分析[D].合肥：安徽大学，2016.

[2]吴.图书馆阅读推广的若干热点问题[J].图书馆，2015（12）：31-33.

[3]卢容.数字化时代高校图书馆阅读推广的路径选择[J].河南图书馆学刊，2015（11）：36-38.

[4]范并思.公共图书馆阅读推广的发展趋势[J].图书馆杂志，2015（4）：11-15.

[5]樊会霞.大学毕业生低收入群体阅读危机与高校图书馆阅读推广对策[J].河北科技图苑，2015（2）：73-75，96.

[6]⒀.移动互联时代的大学图书馆阅读推广策略：基于社会化阅读的启示[J].图书馆论坛，2014（5）：48-54.

[7]周铭蓉.阅读危机背景下公共图书馆阅读文化的构建[J].河南图书馆学刊，2014（3）：32-33.

社区线下推广范文6

【关键词】移动互联网 渠道推广 社会化营销 联合推广

移动互联网现在的市场环境，移动应用的数量级早已上亿，但真正有一定知名度并且用户群体稳定的产品所占比例很小，打开任意一个应用商店可以验证，很多应用是之后就立即消失在茫茫应用的海洋里面，而这些开发者也支撑不了漫长的时间成本，就纷纷退出战场，只留下应用的躯壳做少量的更新维护工作。可以说每款应用开发出来只不过是万里第一步，要想脱颖而出，产品本身质量过硬是一方面，另一方面，好的产品也要有好的推广渠道才能发挥最大的价值和效果，而应用开发出来后如何选择有效的渠道进行推广，同等投入下如何才能达到最佳的推广效果？是开发者遇到最重要的问题之一。

一、渠道推广策略的选择

首先，一个好的产品首先应该在很短的时间（通常为几十秒）回答几个问题，产品做什么？用户是谁？核心竞争力是什么？市场规模？如何盈利？其他问题本文先不谈，但了解用户是谁是决定产品成败非常重要的因素，只有知道目标用户，才能通过正确的渠道找到潜在使用者，在菜市场卖香水肯定是渠道策略的失败，即使你让所有逛菜市场的人知道你的香水品牌，也不会促成多少成交量，这个道理换个专业的概念就是现在常被提起的用户转化率，让多少人知道你的产品不重要，关键是知道你产品的人都是具有潜在需求的用户，都能转化为实际用户，只有这样渠道推广才是有意义的，市场成本才能最大化转化成收益。在产品构架初步成型的阶段，开发者应该锁定非常明确的目标用户群体。

其次，在对产品目标用户群体有了明确的定位之后，就要大量的搜集渠道信息，尤其是需要付费等成本较高的渠道，要了解渠道的用户特点是什么？在移动互联网的世界，不同渠道的用户质量有差别，每类推广平台的用户质量是完全不一样的，渠道推广及运营的目的就是渠道效率最大化。比如论坛用户大多为移动应用的深度玩家，如果一个产品处于推广初期，可首选论坛渠道，以便检验产品市场效果并获取用户意见。而传统互联网门户用户，大多迟观望状态，对新应用试用较为保守，需要根据产品细分不同栏目做投放。

二、推广渠道分析

（一）渠道一：第三方应用商店

网络运营商：目前国内三大运营商均运营移动应用商店，移动Mobile Market、电信天翼空间、联通沃商店的审核周期均较长。

硬件开发商商店：主要以手机厂商为主，包括APPStore，诺基亚Ovi，联想应用商店、华为智汇云、Samsung Apps等，其中诺基亚Ovi需要支付小额的应用费。

软件开发商商店：主要以Google Android Market，Windows Mobile Marketplace为主。

国内其他应用商店：主流商店包括创新工场的App 。

。除此之外，最热的词不外乎SEO搜索引擎优化，核心是如何通过应用描述将应用推到软件商店搜索的首页上面，建议开发者在应用描述方面选取特定关键词以及搜索标签，增加被搜索曝光机会，同时在应用描述方面尽量有创意，尤其是正文描述的第一句话最为重要，要能够吸引挑选者的眼球。

（二）渠道二：手机终端、mid内置

。总体来讲，手机预装对应用销售来说非常有效，产品的使用转化率会非常高。因为用户在使用手机过程中有很大机会频繁接触到内置软件。并且内置软件无法删除，终端内置能够持续的累积用户数量。如何才能让自己的产品成为手机的内置应用？目前来讲除非特别优质的应用产品，可以帮助手机提升使用价值，做到免费预装。大多数应用都是需要付费给手机厂商的，并且费用较高。如开发者难以支付高昂的预装成本，也可同手机厂商谈分成合作。如大型手机厂商为了保证操控体验，对于应用质量把控非常严格，开发者可先从水货智能手机入手。

（三）渠道三：传统互联网网盟渠道

。需要注意的是，推广所积累的用户数据中，留存率是非常重要一个指标，也可以理解为活跃度，当然如果产品本身需求定位有问题，可能不会有很强的用户黏性，但如果网盟推广用户的留存率同其他渠道推广的留存率相比相差甚远，就可以较为客观的反映出网盟渠道的优劣了。差的推广渠道带来的通常为一次性用户，登陆一次后再也不会使用，严格意义上说，这并不算真正的用户。。因此，要求网盟渠道要了解移动应用的目标人群，只有带来的人群要同应用设计时设定的目标人群高度吻合，这样的用户才能成为活跃用户，才能实现网盟渠道较好的推广效果。我们可以看出，对于一个应用来讲优质的推广渠道却不一定适合另一个应用，关键是分析目标用户能否高度匹配。

（四）渠道四：跨平台交叉推广

所谓跨平台推广，无非利用多种传播平台进行交叉组合推广。。这种方式不但零成本并且宣传组合拳非常有效果。同理开心网、人人网等SNS社区，甚至天涯、豆瓣等也是一定要开通应用主页的，微博和社区的力量在于其强烈的自媒体特征，并且能近距离跟客户沟通，使用互联网并能接触到移动互联网的人，都能成为应用的宣传受众。如果你的应用开发的足够实用与新鲜，能够满足一部分细分群体的需求，同时你又找到了这部分群体，那么恭喜你，口碑传播离你不远了，是的，最有效的传播方式就是用户之间的传播，现在很多人都是从朋友那里了解最新的和有价值的应用。。

（五）渠道五：广告推广

广告推广也是成本化的推广方式，主要为通过网络广告、搜索广告或者应用内广告投放。。。。。应用内广告建议开发者更多的通过资源置换方式做整合，在目标用户群相近的大量免费应用中相互宣传。通过合理的置换和配置达成两个应用双赢的局面。

（六）渠道六：线下推广